看似向好平台发售数据，但若将时期线%的发售额同比增幅相较于2023年的63.17%，险些“腰斩”。
这一年，美妆护肤品牌正在抖音平台说出了奈何的故事？正在新的一年，美妆人又能正在从中发掘到何种新商机？一道来看。
完全来看，全豹2024年，护肤品正在抖音平台入驻的品牌数有1.2W家，商品数高达116W件，墟市份额占比68.78%。相对护肤品，彩妆/香水、美妆器材/美容仪器的墟市份额较少，挨次为24.6%、6.62%。而正在同比增幅上，相较于2023年，三大主品类增幅有所放缓。
正在护肤品下级品类数据中，面部护肤、眼部看护和防晒虽是墟市份额排名前三的子品类，市占率差异为87.36%、5.89%、3.68%，但发售额同比增幅却不是最高的。医用敷料墟市份额仅有0.16%，但其发售额同比增幅高达1162.28%，男士护肤正在2024年发售额同比增幅也录得57.87%，增速排名第二。唇部看护、T区看护、润唇膏和观光装/体验装的发售额相较于2023年均有正增进。
正在彩妆/香水下级品类数据中，面部彩妆、唇部彩妆、眼部彩妆市占率均位居前哨，男士香水/香膏同比增进208.45%，极具发扬潜力。
正在美妆器材/美容仪器的下级品类数据中，美容/美体电器和面部美容器材的表示也较为抢眼，差异实行了122.68%、69.25%的同比增进。好手业转化榜中，美妆器材/美容仪器的转化率最高，品类吸引力最强。
从多组数据来看，抖音消费者对男士理容的需求正正在不断上升，看待美容、美体器材的眷注度也正在一贯增进。
这一年，直播带货、视频带货和商品卡带货的占比挨次为73.95%、2.83%、23.22%。个中，直播带货的发售额区间到达1000亿~2500亿元，断层当先其它发售体例。加倍是达人协作号带货，占比超50%，盘踞了直播带货的“半壁山河”。
目前，一多品牌商家通过抖音平台寻求达人协作的体例还是惟有直播协作和视频协作两种体例，且两种形式均已成熟并露出出明显的结果。加倍是达人直播协作，孝敬了抖音整年过半的发售额。
美妆头条巡视发掘，粉丝量500w的达人抖音号商品销量虽不是最高的，然而其发售额是最高的。
譬如，粉丝量7065.5w的广东鸳侣实行了珀莱雅、巴黎欧莱雅、后等814个商品，创下25亿~50亿元的直播发售额，成为2024年度TOP1的达人直播协作号。粉丝量4857w的贾乃亮紧随其后，正在整年实行了近1500个商品，发售额到达了10亿元~25亿元，成为商家协作TOP2达人。董先生、刘媛媛、韦雪、朱瓜瓜、陈三废、多余和毛毛姐、四火姐姐等达人也正在2024年为一多美妆护肤品牌开启直播专场，创下多个事迹记实。
这之中，靠情史闻名的初代网红韦雪的直播带货战绩颇为亮眼。自2024年10月复播从此，韦雪凭靠韦雪直播三场赚了1个亿冲上微博热搜第11位，仅3个月的时期，其抖音号排名更是直接从空降TOP8升至TOP1。目前，韦雪带货的品类以护肤品为主，销量最高的产物是354元的Yestar艺星面膜、999元的艾克拉迪丹面霜等。
据抖音电商公布《直播间里的中国修设——2024抖音电商工业带发扬叙述》显示，2024年有超出948万达人工工业带商家直播带货，同比增进84%。
多组数据证据，品牌与商家协作直播带货的影响力仍正在一贯上升。而这也意味着，商家念要协作到达预期结果，正在筛选协作达人时，正在各项目标上必需举办更为致密和周到的考量，这些目标搜罗但不限于粉丝基数和活泼度、实质成家度、互动质地、带货才略、口碑与光荣、更始才略、数据认识才略和协作史书等。
据蝉魔方后台数据显示，抖音平台正在整年共细心成立了8个大促运动，差异为“好物年货节”、“38好物节”、“520好礼季”、“618好物节”、“浪漫七夕节”、“中秋团聚季”、“双11争先期”以及“双十一好物节”。
2024年，抖音平台美妆护肤的三个消费顶峰紧要聚集正在“618好物节”、“双11争先期”以及“双十一好物节”。正在“618好物节”事后，墟市展示了显明的虹吸效应，即多量消费需求正在618时期被提前开释，导致后续的“浪漫七夕节”和“中秋团聚季”消费热诚不高。这两个节日的促销运动固然也吸引了一面消费者的眷注，但全体发售表示相对年中大促，有了显明回落。
时期来到10月初，2024年美妆护肤商家将双11第一轮发作选正在了抖音电商。从10月8日初步，抖音率进步入“双11争先期”，随后“双11好物节”正式拉开帷幕。据抖音电商公布的《“抖音商城双11好物节”数据叙述》，期内，365个美妆单品成交额破万万元，眼部精粹、头皮看护和眼膜成最受接待的美妆个护产物，个中，珀莱雅、韩束、可复美三大国货护肤品牌最受接待。
动作运动周期最长的双11，抖音双11时期发售额到达250亿元~500亿元，52个美妆护肤品牌发售额破亿。这是其它大促节点所不行告终的事迹。
2024年，抖音平台有25个彩妆护肤品牌GMV超10亿元，个中，韩束、珀莱雅、欧莱雅、雅诗兰黛4个品牌的发售额更是到达25亿公民币以上的量级。而纵观2024年TOP品牌榜单，国货物牌兴起成为一道“亮丽的境遇线”。
正在护肤品TOP200榜单中，有11个国货物牌入围TOP20。个中，韩束以50亿+的品类发售额位居TOP1，珀莱雅则将欧莱雅、雅诗兰黛、海蓝之谜等国际大牌甩正在死后，摘得亚军宝座，谷雨、天然堂、可复美、丸美、DCEXPORT等国货物牌相较于2023年，墟市排名均有上升。与三只羊集团“狂妄幼杨哥”深度绑定的娇润泉，虽正在2024年9月因达人涉嫌乌有宣扬“身陷囹圄”，但其依据着前9个月的重大发售额仍获得了TOP13的好结果。
正在彩妆/香水TOP200榜单中，国货物牌更是直接霸榜TOP20榜单。期内，共有19个国货彩妆品牌上榜TOP20，个中，7.5亿元量级彩妆品牌有11个，13个彩妆品牌超5亿量级，花西子以超10亿元的品类发售额成为国货彩妆品牌正在抖音的“领头羊”。值得一提的是，花西子已贯串四年领跑抖音彩妆，三资堂、eLL、PUCO、DPDP、烙色等抖品牌则表示出彩。
聚焦美妆器材/美容仪器TOP200榜单，国货物牌表示照样可圈可点。正在TOP20榜单中，仅有日本品牌雅萌入围，录得TOP7，其余职位均被国货盘踞。虽受射频类美容仪新规影响，不少美容仪品牌的发售额环比、同比双下滑，但极萌、Ulike、JOVS、慕苏、觅光等美容仪品执照样挤占榜单前哨。而美睫墟市的炎热，又带头了闭连美妆器材品牌的高速增进，成为榜单上的新亮点。
正在更多细分子品类，国货物牌的身影也愈发活泼。无论是防晒、唇部看护，或是面部彩妆、美容仪器，国货物牌正在TOP5榜单中都盘踞了大一面的份额。
正在护肤品类上，抖音平台的均匀成交价从2022年的79.8元上升至2023年的95.4元，再到2024年的118.9元，露出出逐年上升的趋向。于116W个商品中，10~50元价钱带的商品数最多，销量也最多，100~300元价位的商品数虽不是最多的，但其录得发售额却是最高。
与护肤品类相仿，彩妆/香水品类的均匀成交价也正在逐年上涨，从2022年的50.6元升至2024年的63.0元。这一品类的商品中，商品数目最多的同样是10~50元价钱带，而与护肤品类分歧的是，50~100元价钱带的商品录得发售额最多，占比33.94%。
值得留心的是，美妆器材/美容仪器10元、10-50元价钱带的商品虽盘踞了超80%的商品数份额，但因为家用美容仪的价钱相对腾贵，有近三分之一的商品发售额正在此爆发。
不难看出，正在抖音平台，中低价位的商品还是吃香，这响应出消费者看待性价比高的商品有着不断的谋求，当然，逐年上涨的均匀成交价也解释，消费者置备力有了必然的加强，其甘心为更好的产物体验支出更高的价钱。以是，品牌和企业可能捉住这一趋向，一方面不断拓荒高性价比商品，知足大家消费者的需求，一方面，主动拓荒高品格，高价位产物，优化产物机闭，知足更多消费主意的须要。
据蝉魔方数据，三大品类的消费者多聚集正在18~40岁的女性群体，个中，24~30岁是紧要消费年岁段。
正在地区漫衍上，二三线都市的消费者最多，成都、深圳等新一线都市的消费者同样表示出了强劲的消费才略和置备潜力。
据抖音电商公布的《直播间里的中国修设——2024抖音电商工业带发扬叙述》精确显示，广州护肤品是抖音电商最受消费者喜好的工业带商品。此点所言非虚。
据《2024美妆行业发扬趋向叙述》，2024年广东省以41034家品牌商的数目遥遥当先。而广东之因此能有如许的美业成绩，与其近年来主动饱动美妆工业集群设置离不开关连。这两年，广州白云区的“白云美湾”、花都区的“中国美都”、广州拓荒区黄埔区的“南方美谷”和从化区的“湾区美谷”等工业集群的设置不只为美妆品牌与企业的发扬供应了精良处境，也推进了区域经济的全体晋升。
而今，通过抖音直播带货、短视频营销等体例，广东美妆得以被更多消费者望见。改日，跟着更多帮帮战略的出台，广东美妆的供应链上风势必会特别凸显，其也将为品牌商供应更多抉择和能够性。
至此，闭于2024抖音美妆的故事已书写完毕。这一年，美妆头条见证多数品牌正在抖音的兴起与没落，也记实了行业消费的变迁和趋向。新的一年，抖音美妆又将跑出哪些黑马品牌，火爆哪些热点单品？美妆头条将不断眷注。
